نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

10 اشتباه فروشنده و راه‌حل آن

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2764 روز قبل در اقتصاد جهانی      

اشتباه فروشنده sales-rep Mistakes


تیم مشاوران مدیریت ایران :


نتیجه تحقیقات نشان داده که 53% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایند فروش ، فکر و عقیده‌شان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکل
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

اصول و فنون مذاکره : 10 مهارت مذاکره فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2807 روز قبل در اخبار اقتصادی      

حتی اگر اعتبار فروشنده در نزد مشتری بالقوه خیلی بالا باشد و در تمام فرایند فروش به انتظارات مشتری خود پاسخ داده باشد، همچنان بسته شدن قرارداد به بعد از مذاکره موکول می‌گردد. در این مرحله فروشنده از مهارت مشاورهباید به مهارت مذاکره سوییچ نماید. مهارت مذاکره فروش برای دستیابی به نتیجه برد-برد دو طرف است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تله فروش چیست و چگونه باید با آن مقابله نمود ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2828 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


همواره یک سوال اساسی دغدغه ذهنی مدیران فروش حرفه‌ایست :  آیا عملکرد دپارتمان فروش من در بالاترین سطح نسبت به سایر شرکت‌های مشابه و رقیب است ؟


تله فروش



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2834 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران:


اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای سازمان

نقش و جایگاه آموزش فروش حرفه‌ای در سازمانتان چیست ؟  آیا  فقط "خوب است که باشد" یا "باید" در سازمان باشد ؟


آیا آموزش فروش یک کار تجملی محسوب می‌گردد که هر وقت بودجه‌ای بود آن را در فهرست کارهایمان قرار دهیم و یا باید جزئی از برنامه‌ریزی استراتژیک در مسیر دستیابی به
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای : افزایش فروش با NLP

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2835 روز قبل در اقتصاد جهانی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


تکنیک‌های فروشندگی در طول زمان و با تغییر الگوهای مصرف و سطح آگاهی مشتریان، تغییر می‌نماید. تکنیک‌های فروشندگی که بر اساس متدهای آموزش فروش متداول و صرفا تجربی طراحی شد، دیگر منسوخ است. تجربه نشان داد دوره‌های آموزش فروش با عناوین آموزشی عمومی چیزی جز اتلاف پول، زمان و انرژی سازمان نیست.


به همین دلیل در اروپا و آمریکای شمالی، شرکت‌های بزرگ و کوچک حاضر
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چهار نوع فروشنده : کدام فروشنده مناسب سازمان شماست؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2883 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران:استخدام بهترین فروشنده یکی از مشکلات اساسی تمام کارآفرینان، مدیران بازاریابی و فروش است. استخدام فروشنده با دو سوال همراه است :1- چطور یک فروشنده بیابم ؟ 2- بهترین فروشنده برای سازمان من چه خصوصیتی دارد؟پاسخ مناسب به این سوالات سبب انتخاب فروشنده مناسب می‌گردد. فروشنده‌ای که البته در عمل خوب باشد و نه بر روی کاغذ، زیرا برخی از جویندگان کار، نحوه نوشتن یک رزومه کاری حرفه‌ای خوب را می‌دانند و تنها بر روی کاغذ عالی هستند. انتخاب درست در نهایت موجب صرفه‌جویی زمانی و مالی است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای : 8 روش گوش دادن فعال به مشتری

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2911 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


اگر فروشنده‌ای هستید که باید با کارفرمایان متعدد قرار جلسه حضوری گذاشته و طرح پیشنهادی (پروپوزال) خود را ارائه نمایید، باید دقت نمایید که اولین و مهم‌ترین نکته این است که بیشتری از آنکه حرف بزنید، گوش دهید.


Active Listening گوش کردن فعال موثر


 


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای : چگونه فروش تلفنی را بهبود دهیم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2919 روز قبل در اخبار اقتصادی      

بسیاری از مدیران "فروش تلفنی" را مانند لنگر کشتی برای سیستم فروش خود می‌دانند که راهی برای تثبیت فروش در دریای پرتلاطم کسب‌وکار است.اما یکی از مسائلی که بسیاری از مدیران، استقرار سیستم فروش تلفنی را ترسناک دانسته و به نتایج آن ایمان ندارند، ترس از پاسخ نه و قطع ارتباط تلفنی توسط مخاطب (مشتری بالقوه) است.


آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای


نمیتوان
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

جلوگیری از ترس فروشنده

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2946 روز قبل در همه      

فروشنده‌ای که ترسیده :


کف دستش عرق می‌کند، احساس می‌کند قلبش در حال ایستادن است. دهانش خشک می‌شود. عصبی شده و روی شانه‌هایش احساس سنگینی می‌کند . عضلات کمرش سفت و یا انگشتان پایش در کفش به یکدیگر فشرده می‌شود. احساس می‌کند که درون معده‌اش 10 نفر در حال قایقرانی هستند و در مغزش طبل می‌زنند. به کلماتی که می‌گوید خیلی فکر می‌کند و بسیار نگران است که مبادا به‌اشتباه از کلمه نادرستی استفاده نماید.


شاید دیدن این موارد در یک سخنران غیرحرفه‌ای که باید قابل چند هزار نفر سخنرانی کند و یا فردی که قرار اس
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS