استخدام مترجم
استخدام مترجم حرفه ای و آماتور با بهترین شرایط به صورت پاره وقت و تمام وقت در ترجمه سریع
ادامه مطلب...
استخدام مترجم حرفه ای و آماتور با بهترین شرایط به صورت پاره وقت و تمام وقت در ترجمه سریع
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران:استخدام بهترین فروشنده یکی از مشکلات اساسی تمام کارآفرینان، مدیران بازاریابی و فروش است. استخدام فروشنده با دو سوال همراه است :1- چطور یک فروشنده بیابم ؟ 2- بهترین فروشنده برای سازمان من چه خصوصیتی دارد؟پاسخ مناسب به این سوالات سبب انتخاب فروشنده مناسب میگردد. فروشندهای که البته در عمل خوب باشد و نه بر روی کاغذ، زیرا برخی از جویندگان کار، نحوه نوشتن یک رزومه کاری حرفهای خوب را میدانند و تنها بر روی کاغذ عالی هستند. انتخاب درست در نهایت موجب صرفهجویی زمانی و مالی است.
تیم مشاوران مدیریت ایران : اگر فروشندهای هستید که باید با کارفرمایان متعدد قرار جلسه حضوری گذاشته و طرح پیشنهادی (پروپوزال) خود را ارائه نمایید، باید دقت نمایید که اولین و مهمترین نکته این است که بیشتری از آنکه حرف بزنید، گوش دهید.
ادامه مطلب...
بسیاری از مدیران "فروش تلفنی" را مانند لنگر کشتی برای سیستم فروش خود میدانند که راهی برای تثبیت فروش در دریای پرتلاطم کسبوکار است.اما یکی از مسائلی که بسیاری از مدیران، استقرار سیستم فروش تلفنی را ترسناک دانسته و به نتایج آن ایمان ندارند، ترس از پاسخ نه و قطع ارتباط تلفنی توسط مخاطب (مشتری بالقوه) است. نمیتوان
ادامه مطلب...
فروشندهای که ترسیده : کف دستش عرق میکند، احساس میکند قلبش در حال ایستادن است. دهانش خشک میشود. عصبی شده و روی شانههایش احساس سنگینی میکند . عضلات کمرش سفت و یا انگشتان پایش در کفش به یکدیگر فشرده میشود. احساس میکند که درون معدهاش 10 نفر در حال قایقرانی هستند و در مغزش طبل میزنند. به کلماتی که میگوید خیلی فکر میکند و بسیار نگران است که مبادا بهاشتباه از کلمه نادرستی استفاده نماید. شاید دیدن این موارد در یک سخنران غیرحرفهای که باید قابل چند هزار نفر سخنرانی کند و یا فردی که قرار اس
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران : چگونه فروشنده از فروش نترسد ؟ با خواندن تیتر " چگونه از فروش نترسیم" یا " چگونه از فروختن نترسیم" حتما به این فکر منمایید که "مگر فروش هم ترس دارد" . باید خطر نشان نمایم که پاسخ مثبت است.
تیم مشاوران مدیریت ایران: شاید از برخی از اساتیدی که در مدارس کسبوکار دانشگاههای خارج از کشور در حوزه بازاریابی و فروش تحصیل نمودهاند، این جمله را شنیده باشید: “Always Be Closing” که به معنای نزدیک شدن هرچه بیشتر به مشتری است. اما در دنیای فروش این جمله را به منظور اصرار و پافشاری فروشنده بر فروش خود بکار میبرند. به این معنا که فروشنده باید بر مواضع خود پافشاری نموده و هر طوری که هست، باید محصول را مشتری بفروشد. این یکی از انواع تکنیکهای فروش منسوخ شده است.
تیم مشاوران مدیریت ایران : در این مطلب اشاره به اهمیت و کارکرد روانشناسی فروش Sales Psychology خواهم پرداخت و قصد دارم تا اجزای اساسی و موثری که موجب تحریک و متقاعد نمودن مشتری به خرید است را به 3 دسته تفکیک و هر جزء را تشریح نمایم. مهم نیست که چیزی که میفروشید یک محصول، خدمت و یا حتی یک ایده باشد. مهم این است که در بین لیست بلندی که از عوامل تاثیرگذار بر فروش وجود دارد، این سه مورد دارای الویت اساسی است. اگر حتی فقط یکبار تجربه فروش چیزی را داشته باشید، حتما این کلیدهای روانشناسانه فروش را بکار گرفتهاید.
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران :هنگامیکه از موفقیت یک کسبوکار صحبت به میان میآید اولین سوالی که مطرح میشود که شاید یکی از این جملات زیر باشد :چقدر میفروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ چه تعداد مشتری وفادار دارید ؟اگر دقت نمایید، تمام این سوالات بهنوعی به مدیریت بازاریابی و فعالیتهای بازاریابی و فروش برمیگردد. حال اگر در مدیران فروش از سازمانهای مشابه در جلسه در کنار هم حضورداشته باشند، تمام این گفتگوهای آنان یا در خصوص وضعیت بازار است و یا در خصوص میزان بهرهوری فروش واحد فروششان است.بر اساس تحقیق موسسه The Bridge Group ، بهرهوری فروش اولین چالش حدود 65% شرکتهایی است که در بازار B2B حضور دارند.بنابراین؛ بهینهسازی بهرهوری فروش یکی از مهمترین جنبههایی است
ادامه مطلب...
Last updated March 2024