نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

جلوگیری از ترس فروشنده

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2946 روز قبل در همه      

فروشنده‌ای که ترسیده :


کف دستش عرق می‌کند، احساس می‌کند قلبش در حال ایستادن است. دهانش خشک می‌شود. عصبی شده و روی شانه‌هایش احساس سنگینی می‌کند . عضلات کمرش سفت و یا انگشتان پایش در کفش به یکدیگر فشرده می‌شود. احساس می‌کند که درون معده‌اش 10 نفر در حال قایقرانی هستند و در مغزش طبل می‌زنند. به کلماتی که می‌گوید خیلی فکر می‌کند و بسیار نگران است که مبادا به‌اشتباه از کلمه نادرستی استفاده نماید.


شاید دیدن این موارد در یک سخنران غیرحرفه‌ای که باید قابل چند هزار نفر سخنرانی کند و یا فردی که قرار اس
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چگونه باید فروشنده از پایان فرایند فروش نترسد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2946 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


چگونه فروشنده از فروش نترسد ؟


با خواندن تیتر " چگونه از فروش نترسیم" یا " چگونه از فروختن نترسیم" حتما به این فکر منمایید که "مگر فروش هم ترس دارد" . باید خطر نشان نمایم که پاسخ مثبت است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

عبارت Always Be Closing (به مشتری نزدیک شدن) فوت کرد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2961 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران: شاید از برخی از اساتیدی که در مدارس کسب‌وکار دانشگاه‌های خارج از کشور در حوزه بازاریابی و فروش تحصیل نموده‌اند، این جمله را شنیده باشید: “Always Be Closing” که به معنای نزدیک شدن هرچه بیشتر به مشتری است. اما در دنیای فروش این جمله را به منظور اصرار و پافشاری فروشنده بر فروش خود بکار می‌برند. به این معنا که فروشنده باید بر مواضع خود پافشاری نموده و هر طوری که هست، باید محصول را مشتری بفروشد. این یکی از انواع تکنیکهای فروش منسوخ شده است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

روانشناسی فروش : 3 کلید موفقیت در فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2974 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


در این مطلب اشاره به اهمیت و کارکرد روانشناسی فروش Sales Psychology خواهم پرداخت و قصد دارم تا اجزای اساسی و موثری که موجب تحریک و متقاعد نمودن مشتری به خرید است را به 3 دسته تفکیک و هر جزء را تشریح نمایم. مهم نیست که چیزی که می‌فروشید یک محصول، خدمت و یا حتی یک ایده باشد. مهم این است که در بین لیست بلندی که از عوامل تاثیرگذار بر فروش وجود دارد، این سه مورد دارای الویت اساسی است. اگر حتی فقط یک‌بار تجربه فروش چیزی را داشته باشید، حتما این کلیدهای روان‌شناسانه فروش را بکار گرفته‌اید.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

7 راه افزایش بهره‌وری فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2988 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :هنگامی‌که از موفقیت یک کسب‌وکار صحبت به میان می‌آید اولین سوالی که مطرح می‌شود که شاید یکی از این جملات زیر باشد :چقدر می‌فروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ چه تعداد مشتری وفادار دارید ؟اگر دقت نمایید، تمام این سوالات به‌نوعی به مدیریت بازاریابی و فعالیت‌های بازاریابی و فروش برمی‌گردد. حال اگر در مدیران فروش از سازمان‌های مشابه در جلسه در کنار هم حضورداشته باشند، تمام این گفتگوهای آنان یا در خصوص وضعیت بازار است و یا در خصوص میزان بهره‌وری فروش واحد فروششان است.بر اساس تحقیق موسسه The Bridge Group ، بهره‌وری فروش اولین چالش حدود 65% شرکت‌هایی است که در بازار B2B حضور دارند.بنابراین؛ بهینه‌سازی بهره‌وری فروش یکی از مهم‌ترین جنبه‌هایی است


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

6 دلیل کاهش و یا عدم موفقیت در فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3016 روز قبل در اقتصاد جهانی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


در سازمانی که دچار مشکل فروش در کالا و خدمات خود شده است، اگر از مدیرعامل یا مدیر فروش سازمان در مورد علت آن سوال نماییم، اولین چیزی که بیان می‌نماید " خراب بودن شرایط بازار و اقتصاد " یا " رکود ایجادشده از فلان سال" یا " تغییر فشن" خواهد بود.


آیا شما نیز دچار مشکل در فروش کالا و خدمات خود هستید و همین موارد را بیان می‌نمایید ؟


در چنین مواقعی همه پشت یک تحلیل و تف
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 جمله یا عبارت که می‌تواند به فروش بیشتر کمک نماید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3044 روز قبل در همه      


تیم مشاوران مدیریت ایران :


هنگامی‌که در بحث بازاریابی و فروش به ارائه مطالبی در خصوص تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای و علل عدم موفقیت آموزش‌های فروشندگی حرفه‌ای اشاره می‌نماییم. اغلب فروشندگان این سوال مطرح مینمایند :


7 نوع مشتری : برای فروش بیشتر، روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3051 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد که مشتری چگونه می‌خواهد؟ پس با شناخت 7 نوع مشتری، باید عملیات فروش را بتوانید سریع به پایان برسانید.


7 types of customers نوع مشتری



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

10 مورد که باید قبل از استخدام فروشنده بدانیم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3072 روز قبل در اخبار اقتصادی      

نوشته شده توسط دکتر سیدرضاآقاسیدحسینی


تیم مشاوران مدیریت ایران :هنگامی‌که برای اولین بار تیم فروشی را استخدام نمودم، دریافتی فروشندگانم فقط به صورت پورسانت بود و حقوق ثابتی نداشتند. در طی سال‌های پس از آن با هر تیپ شخصیتی از فروشنده برخورد داشتم از اعجوبه‌های دنیای فروش تا تن‌پرورترین آنان.از سوی دیگر به تجربه آموخته‌ام که دنیای فروشندگان حرفه‌ای‌ که با حقوق ثابت پایین و پورسانت بالا کار می‌نماید با دنیای فروشندگانی که فقط با پورسانت با شما همکاری می‌کند، دو دنیای بسیار متفاوت است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS