نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

6 دلیل کاهش و یا عدم موفقیت در فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3017 روز قبل در اقتصاد جهانی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


در سازمانی که دچار مشکل فروش در کالا و خدمات خود شده است، اگر از مدیرعامل یا مدیر فروش سازمان در مورد علت آن سوال نماییم، اولین چیزی که بیان می‌نماید " خراب بودن شرایط بازار و اقتصاد " یا " رکود ایجادشده از فلان سال" یا " تغییر فشن" خواهد بود.


آیا شما نیز دچار مشکل در فروش کالا و خدمات خود هستید و همین موارد را بیان می‌نمایید ؟


در چنین مواقعی همه پشت یک تحلیل و تف
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 جمله یا عبارت که می‌تواند به فروش بیشتر کمک نماید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3044 روز قبل در همه      


تیم مشاوران مدیریت ایران :


هنگامی‌که در بحث بازاریابی و فروش به ارائه مطالبی در خصوص تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای و علل عدم موفقیت آموزش‌های فروشندگی حرفه‌ای اشاره می‌نماییم. اغلب فروشندگان این سوال مطرح مینمایند :


7 نوع مشتری : برای فروش بیشتر، روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3051 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد که مشتری چگونه می‌خواهد؟ پس با شناخت 7 نوع مشتری، باید عملیات فروش را بتوانید سریع به پایان برسانید.


7 types of customers نوع مشتری



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

10 مورد که باید قبل از استخدام فروشنده بدانیم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3073 روز قبل در اخبار اقتصادی      

نوشته شده توسط دکتر سیدرضاآقاسیدحسینی


تیم مشاوران مدیریت ایران :هنگامی‌که برای اولین بار تیم فروشی را استخدام نمودم، دریافتی فروشندگانم فقط به صورت پورسانت بود و حقوق ثابتی نداشتند. در طی سال‌های پس از آن با هر تیپ شخصیتی از فروشنده برخورد داشتم از اعجوبه‌های دنیای فروش تا تن‌پرورترین آنان.از سوی دیگر به تجربه آموخته‌ام که دنیای فروشندگان حرفه‌ای‌ که با حقوق ثابت پایین و پورسانت بالا کار می‌نماید با دنیای فروشندگانی که فقط با پورسانت با شما همکاری می‌کند، دو دنیای بسیار متفاوت است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

16 خصوصیت فروشنده خوب و فروشنده بد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3115 روز قبل در اخبار اقتصادی      


تیم مشاوران مدیریت ایران :سرمایه اصلی هر سازمانی نیروی انسانی آن است و فروشنده به‌عنوان یک نیروی انسانی، مجری برنامه‌های مدیریت فروش و عاملی اثرگذار بر سطح فروش سازمان است. حضور در فعالیت‌های سازمانی برای هر فروشنده مانند یک دوره آموزش فروش است. فروشنده در مورد ویژگی‌های محصولات و فرایندهای کسب‌وکار اطلاعاتی زیادی می‌آموزد. اما آیا تاکنون با خود اندیشیده‌اید که چه چیزهایی موجب می‌گردد که یک فروشنده خوب یا یک فروشنده بد به‌حساب آید. این سوالی است که اغلب مدیران فروش با آن درگیر هستند. (دقت نمایید که فروشنده خوب همان 
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

کالا مانیا

ارسال شده توسط :Springer تقریبا 3125 روز قبل در همه      

خوشحال میشم از وبسایت من دیدن کنید


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

10 نوع متفاوت از مدیران فروش - مدیریت فروش آفتاب پرست

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3134 روز قبل در پول و سرمایه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟


تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی به‌صورت مستقیم همکاری داشته‌ام و این تجربه موجب شده است که بتوانم مدیران فروش انواع متفاوت دسته‌بندی نمایم.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 دلیل اینکه فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3164 روز قبل در پول و سرمایه      

دلیل اینکه تیم بازاریابی و تیم فروش شما با یکدیگر کنار نمی‌آیند، در اینجا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. نکته: احتمالا حق با تیم فروش است.جنگ میان فروش و بازاریابی جنگی افسانه‌ای و درعین‌حال تضعیف‌کننده سازمان است. احتمالا، گفتن آنکه : سرنوشت آینده سازمانتان در گرو توانایی‌تان در هماهنگی این دو بخش و کار در کنار یکدیگر است، منصفانه به نظر می‌رسد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

ادغام روش شش سیگما در فروش و بازاریابی

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3303 روز قبل در پول و سرمایه      

Gary Ledford  مدیر عامل و موسس گروه انتقال کاتالیست LLC،بسياري از مديران بازاریابی و فروش ممکن است با روش سيگما شش ناآشنا باشند و اينكه چرا اين روش در بازاريابي و فروش مهم است. در اینجا به معرفی مختصر اصطلاحات آن و چگونگي كاربرد آن در دنياي امروز مي پردازيم.


 سيگما شش چيست؟


 سیگما شش یک متدولوژی منظم است که داده ها و تجزیه و تحلیل آماری را برای اندازه گیری و بهبود عملکرد عملیاتی یک شرکت به كار مي برد. اين روش بر شناسایی و از بین بردن " نقص هاي " فرآیندهای کسب و کار، تمرکز دارد و صدها میلیون دلار در سود دهی جدید در طیف گسترده ای از صنایع تولید کرده است . چرا بايد بازاریابی و فروش به روش
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS