نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

10 مورد که باید قبل از استخدام فروشنده بدانیم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3073 روز قبل در اخبار اقتصادی      

نوشته شده توسط دکتر سیدرضاآقاسیدحسینی


تیم مشاوران مدیریت ایران :هنگامی‌که برای اولین بار تیم فروشی را استخدام نمودم، دریافتی فروشندگانم فقط به صورت پورسانت بود و حقوق ثابتی نداشتند. در طی سال‌های پس از آن با هر تیپ شخصیتی از فروشنده برخورد داشتم از اعجوبه‌های دنیای فروش تا تن‌پرورترین آنان.از سوی دیگر به تجربه آموخته‌ام که دنیای فروشندگان حرفه‌ای‌ که با حقوق ثابت پایین و پورسانت بالا کار می‌نماید با دنیای فروشندگانی که فقط با پورسانت با شما همکاری می‌کند، دو دنیای بسیار متفاوت است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

5 راه برای خوشحالی و احترام به مشتری

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3094 روز قبل در اقتصاد جهانی      

تیم مشاوران مدیریت ایران: اخیرا چند دفعه تجربه پرواز با خطوط هواپیمایی نیوزیلند را داشته و در این پرواز با نوآوری‌های قابل‌توجه در حوزه خدمت به مشتری برخورد نمودم. نوآوری‌هایی که موجب تجربه بسیار لذت‌بخش از پرواز شد و انگیزه‌ای برای اشتراک گذاردن این تجربیات با شماست.


خوشحالی و احترام به مشتری


هنگامی‌که مسئولین خط هوایی در یک‌زمان واحد، از تمام افراد درخواست توجه به یک مسئله خواست دارن
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

16 خصوصیت فروشنده خوب و فروشنده بد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3116 روز قبل در اخبار اقتصادی      


تیم مشاوران مدیریت ایران :سرمایه اصلی هر سازمانی نیروی انسانی آن است و فروشنده به‌عنوان یک نیروی انسانی، مجری برنامه‌های مدیریت فروش و عاملی اثرگذار بر سطح فروش سازمان است. حضور در فعالیت‌های سازمانی برای هر فروشنده مانند یک دوره آموزش فروش است. فروشنده در مورد ویژگی‌های محصولات و فرایندهای کسب‌وکار اطلاعاتی زیادی می‌آموزد. اما آیا تاکنون با خود اندیشیده‌اید که چه چیزهایی موجب می‌گردد که یک فروشنده خوب یا یک فروشنده بد به‌حساب آید. این سوالی است که اغلب مدیران فروش با آن درگیر هستند. (دقت نمایید که فروشنده خوب همان 
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

کالا مانیا

ارسال شده توسط :Springer تقریبا 3126 روز قبل در همه      

خوشحال میشم از وبسایت من دیدن کنید


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

10 نوع متفاوت از مدیران فروش - مدیریت فروش آفتاب پرست

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3135 روز قبل در پول و سرمایه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟


تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی به‌صورت مستقیم همکاری داشته‌ام و این تجربه موجب شده است که بتوانم مدیران فروش انواع متفاوت دسته‌بندی نمایم.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 دلیل اینکه فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3165 روز قبل در پول و سرمایه      

دلیل اینکه تیم بازاریابی و تیم فروش شما با یکدیگر کنار نمی‌آیند، در اینجا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. نکته: احتمالا حق با تیم فروش است.جنگ میان فروش و بازاریابی جنگی افسانه‌ای و درعین‌حال تضعیف‌کننده سازمان است. احتمالا، گفتن آنکه : سرنوشت آینده سازمانتان در گرو توانایی‌تان در هماهنگی این دو بخش و کار در کنار یکدیگر است، منصفانه به نظر می‌رسد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چگونه مشتریان را به خرید مجدد / بازگشت مجدد متقاعد نماییم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3212 روز قبل در پول و سرمایه      

تیم مشاوران مدیریت ایران:


شرکت‌های کوچکی که در دهه اخیر به موفقیت‌های بزرگی دست پیدا نموده‌اند، همگی بر بازگشت مجدد مشتری تأکید داشته و خرید مجدد مشتری را عامل حیاتی موفقیت کسب‌وکار خویش می‌دانند.در یک بازار رقابتی، یک شرکت نوپا (استارتاپ)، زمانی از سایر شرکت‌های موفق و در حال رشد متمایز خواهد شد که حمایت مناسبی از مشتریان خود به عمل آورد.


 مشتریانی که برای خرید مجدد مراجعه می‌نمایند(مشتریان بازگشتی Return Customers)، بهترین ترویج‌دهندگان برند سازمان هستند. این مشتریان از طری
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

7 عامل عدم موفقیت دوره‌ آموزش فروشندگی حرفه‌ای

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3227 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :بر اساس نتایج تحقیق ES Research ، در حدود 85 تا 90 درصد آموزش‌های فروش، پس از گذشت 120 روز، هیچ تأثیر مثبتی بر سطح فروش سازمان نداشته است. هرساله، شرکت‌ها در سراسر جهان میلیون‌ها دلار بر دوره‌های آموزشی فروش سرمایه‌گذاری می‌نمایند. میلیون‌ها دلاری که بیهوده صرف دوره‌های آموزشی ناامیدکننده‌ای می‌شود که در بهترین حالت تنها در یک دوره زمانی بسیار کوتاه بر فروش و فروشنده اثر می‌گذارد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

ادغام روش شش سیگما در فروش و بازاریابی

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3303 روز قبل در پول و سرمایه      

Gary Ledford  مدیر عامل و موسس گروه انتقال کاتالیست LLC،بسياري از مديران بازاریابی و فروش ممکن است با روش سيگما شش ناآشنا باشند و اينكه چرا اين روش در بازاريابي و فروش مهم است. در اینجا به معرفی مختصر اصطلاحات آن و چگونگي كاربرد آن در دنياي امروز مي پردازيم.


 سيگما شش چيست؟


 سیگما شش یک متدولوژی منظم است که داده ها و تجزیه و تحلیل آماری را برای اندازه گیری و بهبود عملکرد عملیاتی یک شرکت به كار مي برد. اين روش بر شناسایی و از بین بردن " نقص هاي " فرآیندهای کسب و کار، تمرکز دارد و صدها میلیون دلار در سود دهی جدید در طیف گسترده ای از صنایع تولید کرده است . چرا بايد بازاریابی و فروش به روش
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS