نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

16 خصوصیت فروشنده خوب و فروشنده بد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3116 روز قبل در اخبار اقتصادی      


تیم مشاوران مدیریت ایران :سرمایه اصلی هر سازمانی نیروی انسانی آن است و فروشنده به‌عنوان یک نیروی انسانی، مجری برنامه‌های مدیریت فروش و عاملی اثرگذار بر سطح فروش سازمان است. حضور در فعالیت‌های سازمانی برای هر فروشنده مانند یک دوره آموزش فروش است. فروشنده در مورد ویژگی‌های محصولات و فرایندهای کسب‌وکار اطلاعاتی زیادی می‌آموزد. اما آیا تاکنون با خود اندیشیده‌اید که چه چیزهایی موجب می‌گردد که یک فروشنده خوب یا یک فروشنده بد به‌حساب آید. این سوالی است که اغلب مدیران فروش با آن درگیر هستند. (دقت نمایید که فروشنده خوب همان 
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

کالا مانیا

ارسال شده توسط :Springer تقریبا 3126 روز قبل در همه      

خوشحال میشم از وبسایت من دیدن کنید


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

10 نوع متفاوت از مدیران فروش - مدیریت فروش آفتاب پرست

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3135 روز قبل در پول و سرمایه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟


تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی به‌صورت مستقیم همکاری داشته‌ام و این تجربه موجب شده است که بتوانم مدیران فروش انواع متفاوت دسته‌بندی نمایم.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 دلیل اینکه فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3165 روز قبل در پول و سرمایه      

دلیل اینکه تیم بازاریابی و تیم فروش شما با یکدیگر کنار نمی‌آیند، در اینجا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. نکته: احتمالا حق با تیم فروش است.جنگ میان فروش و بازاریابی جنگی افسانه‌ای و درعین‌حال تضعیف‌کننده سازمان است. احتمالا، گفتن آنکه : سرنوشت آینده سازمانتان در گرو توانایی‌تان در هماهنگی این دو بخش و کار در کنار یکدیگر است، منصفانه به نظر می‌رسد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

ادغام روش شش سیگما در فروش و بازاریابی

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3303 روز قبل در پول و سرمایه      

Gary Ledford  مدیر عامل و موسس گروه انتقال کاتالیست LLC،بسياري از مديران بازاریابی و فروش ممکن است با روش سيگما شش ناآشنا باشند و اينكه چرا اين روش در بازاريابي و فروش مهم است. در اینجا به معرفی مختصر اصطلاحات آن و چگونگي كاربرد آن در دنياي امروز مي پردازيم.


 سيگما شش چيست؟


 سیگما شش یک متدولوژی منظم است که داده ها و تجزیه و تحلیل آماری را برای اندازه گیری و بهبود عملکرد عملیاتی یک شرکت به كار مي برد. اين روش بر شناسایی و از بین بردن " نقص هاي " فرآیندهای کسب و کار، تمرکز دارد و صدها میلیون دلار در سود دهی جدید در طیف گسترده ای از صنایع تولید کرده است . چرا بايد بازاریابی و فروش به روش
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

بزرگترین اشتباه فروشندگان - چگونه فروشنده حرفه ای باشید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3364 روز قبل در اقتصاد      

بزرگترین اشتباه کارشناسان فروش، کارکنان واحد فروش و یا حتی مدیران فروش چیست ؟

چگونه میتوان فروشنده حرفه ای بود ؟


جدیدترین تحقیقات دانشکده مدیریت دانشگاه هاروارد، برای تعیین اشتباهات رایج و مهلک فروشندگان در بازار B2B، از مشتریان در صنایع مختلفی در این زمینه سوالاتی پرسیده شده است.


 همواره این جمله به دانشجویان خاطرنشان مینمایم:  فروشندگی در بازار رقابتی مانند دوئل است. در پایان، فروشنده ای که حرفه ای تر است زنده می ماند.


مشتریان مخاطب، در طی این تحقیق عواملی که موجب رنجش
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آیا شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3368 روز قبل در اقتصاد      

شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت"فروشنده حرفه‌ای" قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟


متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند.


اگر به اصل80/20 پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، 20% از فروشندگان، 80% فروش را انجام می‌دهند. پس بر اساس نمودار توزیع نرمال، 60% از این جماعت فروشنده، در وسط این نمودار قرار می‌گیرند، به این معنا که این افراد "فروشنده معمولی" هستند.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

علل اساسی نواقص مدیریت بازاریابی دربانک های خصوصی و دولتی ایران

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3368 روز قبل در اقتصاد      

 نظام بانکی کشور نیازمند تحول در حوزه بازاریابی است اما تحولی که مبتنی بر ارائه راهکارهای نوین خدمات بانکی به منظور بهره‌گيري از تحولات و دانش روز بانكداري و افزايش انگیزش در مشتريان مي‌باشد.


از مهم‌ترین معضلات بانکی‌های کشور، عدم هماهنگی با تغییرات نوین جهانی می‌باشد و این مورد به علت عدم تخصص و دلسوزی مدیران کلان این بانک‌ها می‌باشد.


به این معنا که این مدیران، خود را بخشی از سیستم بانکی ندانسته و به قول معروف "تعلق خاطر" به بانک نداشته و به بانک به محلی برای دریافت حقوق ثابت، پست و مقام می‌نگرند. در بهترین مورد تنها سعی دارند با زدن بچ سینه و یا
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

یازده گام برای ارائه خدمات باکیفیت به مشتری

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3368 روز قبل در اقتصاد      

اگر قصد دارید تا موجب خشنودی و رضایت مشتریان خود شده و در فرایند ارائه خدمت به مشتری موفق باشید، به موارد زیر دقت نمایید:


1- رئیس را بشناسید.


مشتری رئیس شماست. برای شناخت بهتر مشتری ، هرچه در چنته دارید رونمایید:


- چه چیزی موجب ایجاد انگیزه در مشتری می‌گردد؟


- مشتری به چه اهمیت می‌دهد؟


- علاقه‌مندی‌ها و سرگرمی‌های مشتری را می‌شناسید ؟


البته که رئیس دیگری نیز دارید، او را نیز خوب بشناسید و فرایند ارائه خدمت به مشتری را نیز به‌درستی به او نیز ارائه نمایید.


2- برای درک بهتر مشتری از فرایندهای سازمانتان، او را یاری نمایید.


شاید شما بدانید که چه مواردی باید در هنگام ارائه یک سفارش خرید از سوی مشتری در نظر گرفته شود اما چرا ف
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS