نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

آموزش فروشندگی : تکنیک فروشندگی حرفه‌ای

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 943 روز قبل در اقتصاد      

آموزش فروشندگی

آموزش فروشندگی برای تبدیل یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای. فروشنده حرفه‌ای به مسائلی توجه می‌نماید که معمولا توسط سایر فروشندگان از آن چشم‌پوشی می‌نمایند. مهارت‌های بسیار جالبی و دلپذیری باید در یک فروشنده باشد که وی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل نماید.


آموزش فروشندگی Professional Selling



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1077 روز قبل در همه      

یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد


چه تعداد فروشنده ؟


سوال اساسی بیشتری مدیران سازمان‌هایی که در حال تشکیل تیم فروش هستند و یا تیم فروش کنونی آنها از کارایی و اثربخشی لازم را برخور دار نیست : 


- سوال :  یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد ؟ - پاسخ :  "بستگ
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

جلوگیری از ترس فروشنده

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1321 روز قبل در همه      

فروشنده‌ای که ترسیده :


کف دستش عرق می‌کند، احساس می‌کند قلبش در حال ایستادن است. دهانش خشک می‌شود. عصبی شده و روی شانه‌هایش احساس سنگینی می‌کند . عضلات کمرش سفت و یا انگشتان پایش در کفش به یکدیگر فشرده می‌شود. احساس می‌کند که درون معده‌اش 10 نفر در حال قایقرانی هستند و در مغزش طبل می‌زنند. به کلماتی که می‌گوید خیلی فکر می‌کند و بسیار نگران است که مبادا به‌اشتباه از کلمه نادرستی استفاده نماید.


شاید دیدن این موارد در یک سخنران غیرحرفه‌ای که باید قابل چند هزار نفر سخنرانی کند و یا فردی که قرار اس
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چگونه باید فروشنده از پایان فرایند فروش نترسد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1322 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


چگونه فروشنده از فروش نترسد ؟


با خواندن تیتر " چگونه از فروش نترسیم" یا " چگونه از فروختن نترسیم" حتما به این فکر منمایید که "مگر فروش هم ترس دارد" . باید خطر نشان نمایم که پاسخ مثبت است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

عبارت Always Be Closing (به مشتری نزدیک شدن) فوت کرد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1336 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران: شاید از برخی از اساتیدی که در مدارس کسب‌وکار دانشگاه‌های خارج از کشور در حوزه بازاریابی و فروش تحصیل نموده‌اند، این جمله را شنیده باشید: “Always Be Closing” که به معنای نزدیک شدن هرچه بیشتر به مشتری است. اما در دنیای فروش این جمله را به منظور اصرار و پافشاری فروشنده بر فروش خود بکار می‌برند. به این معنا که فروشنده باید بر مواضع خود پافشاری نموده و هر طوری که هست، باید محصول را مشتری بفروشد. این یکی از انواع تکنیکهای فروش منسوخ شده است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چرا آموزش فروش حرفه‌ای، نیاز یک سازمان است

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1482 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


جایگاه و نقش آموزش فروش در سازمانتان چیست ؟آیا وجود آموزش فروش برای سازمانتان جز بایدهاست و یا فقط برای خالی نبودن عریضه است؟ آیا هدف مدیریت سازمان از برگزاری دوره‌های آموزش فروش تنها صرف بودجه‌ای است که در اختیار دارد و یا قسمتی از استراتژی آگاهانه وی برای دستیابی به اهداف است.آموزش فروش حرفه‌ای نیاز یک سازمان


چگونه کارشناسان فروش یا فروشندگان سازمان بر اساس نیاز سازمان مورد آموزش قرار می‌گیرند.
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

7 عامل عدم موفقیت دوره‌ آموزش فروشندگی حرفه‌ای

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1601 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :بر اساس نتایج تحقیق ES Research ، در حدود 85 تا 90 درصد آموزش‌های فروش، پس از گذشت 120 روز، هیچ تأثیر مثبتی بر سطح فروش سازمان نداشته است. هرساله، شرکت‌ها در سراسر جهان میلیون‌ها دلار بر دوره‌های آموزشی فروش سرمایه‌گذاری می‌نمایند. میلیون‌ها دلاری که بیهوده صرف دوره‌های آموزشی ناامیدکننده‌ای می‌شود که در بهترین حالت تنها در یک دوره زمانی بسیار کوتاه بر فروش و فروشنده اثر می‌گذارد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آیا شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1742 روز قبل در اقتصاد      

شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت"فروشنده حرفه‌ای" قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟


متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند.


اگر به اصل80/20 پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، 20% از فروشندگان، 80% فروش را انجام می‌دهند. پس بر اساس نمودار توزیع نرمال، 60% از این جماعت فروشنده، در وسط این نمودار قرار می‌گیرند، به این معنا که این افراد "فروشنده معمولی" هستند.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated October 2019

Valid XHTML   •   Valid CSS