نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

چرا ۸% از فروشندگان ، ۸۰% فروش سازمان را انجام میدهد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 790 روز قبل در اخبار اقتصادی      

شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یک‌به‌پنجاه است .

بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی ، از سوی کارفرما دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است.


پاسخ نه پاسخ بله مشتری فروشنده



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

5 اشتباه مدیریت فروش در مورد قیف فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 855 روز قبل در اخبار اقتصادی      

قیف فروش و اشتباهات مدیر فروش

یک ضرب مثل قدیمی انگلیسی می‌گوید : یک کشتی سوراخ ، امپراتور وار غرق میشه. در بازار رقابتی کنونی، یک قیف فروش سوراخ ، پول را از جیب شما به جیب رقیبتان خواهد ریخت. هرچند که داشتن یک قیف فروش ایدئال نیز خیلی کمیاب است. اگر مدیر فروش شما یکی از این ۵ اشتباه مهلک را انجام دهد، باید بدانید که سوراخ بزرگی در قیف فروش سازمانتان وجود دارد که نیاز به راهکار اصلاحی وجود دارد.


» قیف‌فروش Sales Funnel چیست ؟



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش فروشندگی : تکنیک فروشندگی حرفه‌ای

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 917 روز قبل در اقتصاد      

آموزش فروشندگی

آموزش فروشندگی برای تبدیل یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای. فروشنده حرفه‌ای به مسائلی توجه می‌نماید که معمولا توسط سایر فروشندگان از آن چشم‌پوشی می‌نمایند. مهارت‌های بسیار جالبی و دلپذیری باید در یک فروشنده باشد که وی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل نماید.


آموزش فروشندگی Professional Selling



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

4 بعد اصلی فروشندگی حرفه‌ای – خصوصیات فروشنده حرفه‌ای را بشناسیم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 925 روز قبل در اقتصاد      

فروشنده حرفه‌ای


هر فردی در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش هستیم : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جایگاه اجتماعی ، فروش …


هنگامی که سخن از فروشنده پیش می‌آید ، غالبا فروشنده سوپرمارکت ، کتاب‌فروشی ، سبزی فروشی ، نانوایی را به یاد می‌آورید . تمام مواد فوق از نوع فروش محصول هستند ، حال‌آنکه یک مشاور حقوقی ، مشاوره مدیریت یا مشاور املاک، مهندس معمار یا مهندس عمران ، نصاب کولر ، فروشنده بیمه ، نویسنده فیلم‌نامه ، مترجم و حتی یک گورکن یک فروشنده هستند. فروشنده‌ی محصولاتی که دارند ، کارهایی که می‌توانند انجام  دهند / دانش که ذهن خویش دارند. پس همه فروشنده‌ا
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چگونه یک مدیر فروش بد ، میلیونها تومان به شما ضرر می‌رساند

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 931 روز قبل در همه      

مدیر فروش بد

مدیر واحد فروش اگر مطابق وعده‌های خویش یا برنامه سازمان پیش رود ، مدیر ناموفق نیست ، وی یک مدیر بد است. گاه نتایج عملکرد یک مدیر فروش به اندازه مایوس کننده است که باید او یک مدیر فروش بد نامید، این‌گونه افراد شاید تنها یک فروشنده ساده باشند. غالب افراد بر این عقیده هستند که مدیران فروش حرفه‌ای ، اول از همه افرادی هستند که با برنامه فروش و فروشنده به صورت منطقی برخورد نمی‌نمایند.


مدیر فروش حرفه‌ای ( نه مدیر فروش بد) یک مربی فروش ، استراتژیست قیف فروش ، انگیزاننده قوی و پیش‌بینی کننده منطقی است که موجب رشد درآمد خواهد شد ، اما زندگی غالب این‌گونه مدیران با چالش بسیاری همراه است ، زیرا که بیشترین زمان خود را و
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 نکته افزایش فروش در فروشگاه / سوپرمارکت ( فروشگاه‌های کوچک )

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 939 روز قبل در اقتصاد جهانی      

افزایش فروش در فروشگاه


افزایش فروش در فروشگاه شاید آرزوی هر مالک فروشگاهی باشد. هرگونه تغییر بدون داشتن ابزار لازم غیرممکن است. ابزار لازم برای افزایش فروش، فروشنده است.  وظیفه فروشنده فروشگاه بر بازاریابی و فروشمحصولات و خدمات است. هرچه اقدامات مدیریت و کارکنان دقیق و فروشندگان آن حرفه‌ای‌تر باشد ،جذب مشتری راحت‌تر خواهد بود. فروشنده حرفه‌ای با عمل و رفتار مناسب و بر اساس اصول خدمت به مشتری ، یک مشتری را به مشتری وفادار تبدیل می‌نماید و مشتری را به خرید مجدد متقاعد می‌نماید. فروشنده یک فروشگاه لباس با فروشنده فروشگاه کیف و کفش در بسیاری موارد مشابه است. هردوی این افراد به اصول و نکاتی  مشابه برای موفقیت نیازمند هستند.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش ویدیویی همایش روش های بازاریابی و فروش مدرن

ارسال شده توسط :faranesh تقریبا 951 روز قبل در اخبار اقتصادی      

در شرایط کنونی شیوه‌های بازاریابی نوین در جوامع مختلف از شیوه‌های سابق فاصله زیادی گرفته است و مدیران شرکت‌های کوچک، متوسط و بزرگ می‌توانند با بهره‌گیری از روش‌های مدرن بازاریابی در جذب مشتریان جدید موفقیت‌های چشم‌گیری داشته باشند.
تقریباً در این دوران استفاده از شیوه‌های سنتی دیگر به شکل سابق اثر بخش نیستند و به مراتب کاربرد کمتری نسبت به شیوه‌های سنتی در جوامع بین الملل پیدا کرده‌اند. با پیشرفت سریع تکنولوژی و تولید محصولات جدید و یا ارائه خدمات جدید به بازارهای مختلف به منظور ثبات در نزد رقبا شیوه‌های نوین بازاریابی نقش جدیدی در این حوزه ایفا می‌کند.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تاثیر استخدام فروشنده حرفه‌ای بر افزایش فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 988 روز قبل در همه      

فروشنده حرفه‌ای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟

تیم مشاوران مدیریت ایران :


شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو  یا  اصل پارتو  ۸۰/۲۰ را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل ۸۰/۲۰ پارتو بیان می‌نماید که ۸۰% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان آماتور و نیمه‌حرفه‌ای هستند و تنها ۲۰۰% آنان جز فروشندگان حرفه‌ای هستند. این فروشنده حرفه‌ای است که بار فروش سازمان را به بردوش میکشد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش فروش : تغییر نگرش در فروش چیست و چگونه موجب افزایش عملکرد فروش می‌شود ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 994 روز قبل در همه      



 تکنیک‌های فروش حرفه‌ای شاید تاکنون به کتابی در حوزه فروش نیز نگاهی انداخته‌اید ولی نهایتا آن را کاربردی نیافته‌اید. اما اگر این کار را انجام نداده‌اید، چیزی از دست نداده‌اید ، زیرا محتوای کتاب‌های فروش یا بسیار قدیمی هستند و یا اصلا کاربردی نیستند. حالا شمای فروشنده و یا مشاور که این کتاب را می‌خوانید ، حتما اطلاعات جدیدی دریافت نمی‌نمایید. برای مثال پیش‌تر طی مقاله‌ای با مثال و تفضیل بیان نمودیم که برخی مدرسین حوزه فروش هنوز تکنیک‌های فروش منسوخ‌شده دهه ۸۰ و ۹۰ را در کلاس‌های خود آموزش می‌دهند. برای افزایش میزان مشتریان راغب و مشتری بالقوه باید این تکنیکها اصلاح و گاه حذف شود.




ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated September 2019

Valid XHTML   •   Valid CSS