نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

چرا ۸% از فروشندگان ، ۸۰% فروش سازمان را انجام میدهد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 848 روز قبل در اخبار اقتصادی      

شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یک‌به‌پنجاه است .

بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی ، از سوی کارفرما دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است.


پاسخ نه پاسخ بله مشتری فروشنده



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تاثیر استخدام فروشنده حرفه‌ای بر افزایش فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1046 روز قبل در همه      

فروشنده حرفه‌ای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟

تیم مشاوران مدیریت ایران :


شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو  یا  اصل پارتو  ۸۰/۲۰ را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل ۸۰/۲۰ پارتو بیان می‌نماید که ۸۰% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان آماتور و نیمه‌حرفه‌ای هستند و تنها ۲۰۰% آنان جز فروشندگان حرفه‌ای هستند. این فروشنده حرفه‌ای است که بار فروش سازمان را به بردوش میکشد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه‌های سازمان

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1066 روز قبل در اخبار اقتصادی      

هزینه‌ استخدام فروشنده بد

فروشنده حرفه‌ای و موفق بر درآمد سازمان تاثیر بالایی دارد. اما فروشنده بد موجب افزایش هزینه‌های سازمان می‌گردد. نتایج تحقیقات دانشگاه هاروارد در خصوص اثربخشی فروش نشان می‌دهد که چگونه استخدام  یک فروشنده بد بر مشکلات سازمان افزوده و موجب افزایش هزینه‌های سازمان گردد.


هزینه‌ استخدام فروشنده بد



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

10 اشتباه فروشنده و راه‌حل آن

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1171 روز قبل در اقتصاد جهانی      

اشتباه فروشنده sales-rep Mistakes


تیم مشاوران مدیریت ایران :


نتیجه تحقیقات نشان داده که 53% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایند فروش ، فکر و عقیده‌شان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکل
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چهار نوع فروشنده : کدام فروشنده مناسب سازمان شماست؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1291 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران:استخدام بهترین فروشنده یکی از مشکلات اساسی تمام کارآفرینان، مدیران بازاریابی و فروش است. استخدام فروشنده با دو سوال همراه است :1- چطور یک فروشنده بیابم ؟ 2- بهترین فروشنده برای سازمان من چه خصوصیتی دارد؟پاسخ مناسب به این سوالات سبب انتخاب فروشنده مناسب می‌گردد. فروشنده‌ای که البته در عمل خوب باشد و نه بر روی کاغذ، زیرا برخی از جویندگان کار، نحوه نوشتن یک رزومه کاری حرفه‌ای خوب را می‌دانند و تنها بر روی کاغذ عالی هستند. انتخاب درست در نهایت موجب صرفه‌جویی زمانی و مالی است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

7 نوع مشتری : برای فروش بیشتر، روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1458 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد که مشتری چگونه می‌خواهد؟ پس با شناخت 7 نوع مشتری، باید عملیات فروش را بتوانید سریع به پایان برسانید.


7 types of customers نوع مشتری



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

7 عامل عدم موفقیت دوره‌ آموزش فروشندگی حرفه‌ای

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1633 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران :بر اساس نتایج تحقیق ES Research ، در حدود 85 تا 90 درصد آموزش‌های فروش، پس از گذشت 120 روز، هیچ تأثیر مثبتی بر سطح فروش سازمان نداشته است. هرساله، شرکت‌ها در سراسر جهان میلیون‌ها دلار بر دوره‌های آموزشی فروش سرمایه‌گذاری می‌نمایند. میلیون‌ها دلاری که بیهوده صرف دوره‌های آموزشی ناامیدکننده‌ای می‌شود که در بهترین حالت تنها در یک دوره زمانی بسیار کوتاه بر فروش و فروشنده اثر می‌گذارد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

دو نوع شخصیت در بین نیروهای تیم فروش : شکارچی یا کشاورز ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1869 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT


 در این مطلب به سؤالات زیر پاسخ‌خواهم داد:


·         چگونه باید به‌عنوان یک مدیر فروش، ساختار تیم فروش را شکل داد؟


·         چگونه بهترین جایگاه برای موفقیت تیم فروش را باید انتخاب نمود؟


دو نوع شخصیت در بین نیروهای تیم فروش


اعضای تیم فروش به دودسته تقسیم می‌گردد : فروشندگان
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated November 2019

Valid XHTML   •   Valid CSS