نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

کجای میز مذاکره بنشینیم ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1472 روز قبل در اقتصاد      

کجای میز مذاکره بنشینیم ؟

نوشته شده توسط دکتر سیدرضاآقاسیدحسینی on 19 شهریور 1394.


تیم مشاوران مدیریت ایران :


هنگامی‌که بحث از مذاکره پیش می‌آید، همگان به اصول و فنون مذاکره  می‌اندیشند، حال‌آنکه بخشی از این اصول مرتبط با تشریفات مذاکره و چیدمان وسایل است.


یکی از این موارد نیز مرتبط محل استقرار کارکنان، پیرامون میز جلسه مذاکره (کنفرانس یا نشست کارکنان با ریاست سازمان) است. (دقت نمایید که از
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

اصول مذاکره با فردی در جایگاه بالاتر از خودمان

ارسال شده توسط :abolfazl20 تقریبا 1592 روز قبل در مهندسی صنایع      

انجام مذاکره با کسی که از جایگاه بالاتری نسبت به شما برخوردار است می‌تواند دلهره‌آور باشد. این که در این مذاکره از رئیستان بخواهید مأموریت جدیدی به شما واگذار کند یا این که بخواهید با مشتریتان به توافق تجاری مهمی برسید مهم نیست، اما شیوه شما در انجام مذاکره می‌تواند در فرصت‌هایتان برای رسیدن به موفقیت، تأثیر چشمگیری داشته باشد. چگونه می‌توانید بهترین راهکار را برای رسیدن به خواسته خود ایجاد نمایید؟


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

هفت نکته مهم برای تعیین قیمت در مذاکره فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1674 روز قبل در اقتصاد جهانی      

قیمت‌گذاری Price Setting یکی از تصمیمات حیاتی مدیریت فروش است. سرنوشت یک مذاکره برای رسیدن به سود، به عوامل بسیاری بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین آنان پیشنهاد قیمتی مناسب است که بخشی از اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره است.
این تعیین قیمت در دو حالت زیر نیز بسیار چالش‌برانگیز خواهد بود:
ارائه محصول جدید و بی‌رقیب:
ازآنجایی‌که تجربه فروش آن در سازمان و بازار وجود ندارد و سطح حساسیت قیمتی بازار هدف نیز نامشخص است، پس انتخاب کانال قیمتی پیشنهادی یک چالش روانی برای مدیر محسوب می‌گردد.
ارائه محصول در یک بازار رقابتی کامل.
از آنجایی یک پیشنهاد قیمتی
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated September 2019

Valid XHTML   •   Valid CSS