نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

چرا ۸% از فروشندگان ، ۸۰% فروش سازمان را انجام میدهد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2441 روز قبل در اخبار اقتصادی      

شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یک‌به‌پنجاه است .

بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی ، از سوی کارفرما دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است.


پاسخ نه پاسخ بله مشتری فروشنده



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

بازاریابی یک به یک  One-to-One Marketing

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2465 روز قبل در اقتصاد جهانی      

بازاریابی یک به یک چیست ؟


بازاریابی یک به یک  { بازاریابی ۱:۱  /  Personalized Marketing  /  Individual Marketing  }  یکی از انواع بازاریابی است .


یک رویکرد استراتژیک یا تاکتیکی ارتباط با مشتری است که بر اساس دسترسی سازمان به اطلاعات مشتریان شکل گرفته است . بنابراین در بازاریابی یک به یک ، سازمان بر اساس نیاز هر مشتری ، محصولات و خدمات خود را فراهم می‌سازد. بازاریابی یک به یک ریشه در بازاریابی خصوصی‌سازی شده  ( بازاریابی شخصی‌سازی ) Customize Marketing دارد که امروز به مرحله جدیدی‌تر به نام کاستومیریزیشن 
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تکنیک بازاریابی حرفه‌ای موثر

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2470 روز قبل در اقتصاد جهانی      

تکنیک بازاریابی حرفه‌ای

تکنیک بازاریابی مناسب ، موجب کاهش هزینه و اثرگذاری بالاتر برنامه‌ریزی بازاریابی می‌گردد. در اینجا به بیان ۵ تکنیک بازاریابی حرفه‌ای خواهیم پرداخت که می‌تواند موجب افزایش فروش محصولات و خدمات شما  گردد. باید خاطر نشان نماییم که به‌کارگیری تکنیک بازاریابی آورده شده بسیار ساده است.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

روانشناسی مصرف‌ کننده Consumer Psychology ( شناخت رفتار مصرف کننده )

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2509 روز قبل در اقتصاد جهانی      

روانشناسی مصرف‌ کننده Consumer Psychology


روانشناسی مصرف‌ کننده بخشی از چرخه برنامه‌ریزی بازاریابی است. این مفهوم تحت عنوان شناخت رفتار مصرف کننده Consumer Behavior در دنیای بازاریابی مورد بررسی قرار میگرد.  بنابراین به‌منظور درک صحیح مفهوم روانشناسی مصرف‌ کننده ابتدا باید جایگاه این مفهوم را در بازاریابی بیان نماییم و سپس به بیان دقیقتر آن بپردازیم.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

4 بعد اصلی فروشندگی حرفه‌ای – خصوصیات فروشنده حرفه‌ای را بشناسیم

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2576 روز قبل در اقتصاد      

فروشنده حرفه‌ای


هر فردی در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش هستیم : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جایگاه اجتماعی ، فروش …


هنگامی که سخن از فروشنده پیش می‌آید ، غالبا فروشنده سوپرمارکت ، کتاب‌فروشی ، سبزی فروشی ، نانوایی را به یاد می‌آورید . تمام مواد فوق از نوع فروش محصول هستند ، حال‌آنکه یک مشاور حقوقی ، مشاوره مدیریت یا مشاور املاک، مهندس معمار یا مهندس عمران ، نصاب کولر ، فروشنده بیمه ، نویسنده فیلم‌نامه ، مترجم و حتی یک گورکن یک فروشنده هستند. فروشنده‌ی محصولاتی که دارند ، کارهایی که می‌توانند انجام  دهند / دانش که ذهن خویش دارند. پس همه فروشنده‌ا
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

چگونه یک مدیر فروش بد ، میلیونها تومان به شما ضرر می‌رساند

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2582 روز قبل در همه      

مدیر فروش بد

مدیر واحد فروش اگر مطابق وعده‌های خویش یا برنامه سازمان پیش رود ، مدیر ناموفق نیست ، وی یک مدیر بد است. گاه نتایج عملکرد یک مدیر فروش به اندازه مایوس کننده است که باید او یک مدیر فروش بد نامید، این‌گونه افراد شاید تنها یک فروشنده ساده باشند. غالب افراد بر این عقیده هستند که مدیران فروش حرفه‌ای ، اول از همه افرادی هستند که با برنامه فروش و فروشنده به صورت منطقی برخورد نمی‌نمایند.


مدیر فروش حرفه‌ای ( نه مدیر فروش بد) یک مربی فروش ، استراتژیست قیف فروش ، انگیزاننده قوی و پیش‌بینی کننده منطقی است که موجب رشد درآمد خواهد شد ، اما زندگی غالب این‌گونه مدیران با چالش بسیاری همراه است ، زیرا که بیشترین زمان خود را و
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

9 نکته افزایش فروش در فروشگاه / سوپرمارکت ( فروشگاه‌های کوچک )

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2590 روز قبل در اقتصاد جهانی      

افزایش فروش در فروشگاه


افزایش فروش در فروشگاه شاید آرزوی هر مالک فروشگاهی باشد. هرگونه تغییر بدون داشتن ابزار لازم غیرممکن است. ابزار لازم برای افزایش فروش، فروشنده است.  وظیفه فروشنده فروشگاه بر بازاریابی و فروشمحصولات و خدمات است. هرچه اقدامات مدیریت و کارکنان دقیق و فروشندگان آن حرفه‌ای‌تر باشد ،جذب مشتری راحت‌تر خواهد بود. فروشنده حرفه‌ای با عمل و رفتار مناسب و بر اساس اصول خدمت به مشتری ، یک مشتری را به مشتری وفادار تبدیل می‌نماید و مشتری را به خرید مجدد متقاعد می‌نماید. فروشنده یک فروشگاه لباس با فروشنده فروشگاه کیف و کفش در بسیاری موارد مشابه است. هردوی این افراد به اصول و نکاتی  مشابه برای موفقیت نیازمند هستند.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

آموزش ویدیویی همایش روش های بازاریابی و فروش مدرن

ارسال شده توسط :faranesh تقریبا 2603 روز قبل در اخبار اقتصادی      

در شرایط کنونی شیوه‌های بازاریابی نوین در جوامع مختلف از شیوه‌های سابق فاصله زیادی گرفته است و مدیران شرکت‌های کوچک، متوسط و بزرگ می‌توانند با بهره‌گیری از روش‌های مدرن بازاریابی در جذب مشتریان جدید موفقیت‌های چشم‌گیری داشته باشند.
تقریباً در این دوران استفاده از شیوه‌های سنتی دیگر به شکل سابق اثر بخش نیستند و به مراتب کاربرد کمتری نسبت به شیوه‌های سنتی در جوامع بین الملل پیدا کرده‌اند. با پیشرفت سریع تکنولوژی و تولید محصولات جدید و یا ارائه خدمات جدید به بازارهای مختلف به منظور ثبات در نزد رقبا شیوه‌های نوین بازاریابی نقش جدیدی در این حوزه ایفا می‌کند.


ادامه مطلب...

ادامه مطلب

انواع سبک‌های یادگیری - وبلاگ فرانش

ارسال شده توسط :faranesh تقریبا 2629 روز قبل در علوم انسانی      

انواع سبک‌های یادگیری


 


افراد مختلف پذیرای مدل‌های متعدد یادگیری هستند. بنابراین دوره‌های آموزشی باید در مسیری قرار بگیرند که برای همه انواع یادگیرندگان مناسب باشد. هرکس براساس شخصیت و میزان تاثیرپذیری، در هرکدام از انواع سبک‌ها شنیداری، بصری، حرکتی و مطالعه‌ای قرار می‌گیرد؛ اما در بیشتر افراد، یک سبک یادگیری نسبت به همه چیرگی دارد. در اینجا چند پیشنهاد و راهنمایی برای آموزش اثربخش‌تر و کارآمدتر برطبق این چهار سبک یادگیری ارائه شده است:


۱. یادگیرندگان شنیداری


۲. یادگیرندگان بصری


۳. یادگیرندگان حرکتی


۴. یادگیرندگان مطالعه‌ای


 


ادامه مطل در وبلاگ فرانش:


http://frn.sh/learning-models


ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS