درباره ما
آیا شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی ؟
شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت"فروشنده حرفه‌ای" قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل80/20 پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، 20% از فروشندگان، 80% فروش را انجام می‌دهند. پس بر اساس نمودار توزیع نرمال، 60% از این جماعت فروشنده، در وسط این نمودار قرار می‌گیرند، به این معنا که این افراد "فروشنده معمولی" هستند.
ادامه مطلب...
