نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

آیا فشار بر مدیر بازاریابی به عملکرد سازمان کمک مینماید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2883 روز قبل در اخبار اقتصادی      

تیم مشاوران مدیریت ایران: نتایج تحقیقات اخیر توسط The CMO Survey در آگوست 2013 (مرداد 92) نشان میدهد، 60% از مدیران بازاریابی CMO برترین برندهای بین المللی گزارش نموده اند که ان ها احساس فشار سنگین و روز افزونی برای اثبات ارزش بازاریابی "Value Of Marketing" ( اثبات ارزش سرمایه گذاری صورت گرفته بر مباحث بازاریابی سازمان) از سوی مدیرعامل و هیئت مدیره داشته اند. این تعداد از افراد نشان داده اند که از این فشار و تقلای مداوم برای اثبات ارزش بازاریابی خسته و گریزان شده اند.


گزارش بازاریابی سود RoI


این تحقیق نشان میدهد که 36% از این مدیران بازایابی، قادر به اثبات ارزش بازاریابی (ارائه گزارش کمی) در کوتاه مدت می باشند و 31% در بلندمدت.


این مدیران از تلاش برای نشان دادن ارزش بازاریابی در شبکه های اجتماعی گریزان تر هستند و تنها 15% آنها قادر به ارائه گزارش کمی و مناسب در مورد درستی ارزش سرمایه گذاری های سازمان در این عرصه هستند.


سوال اساسی این است: آیا فشار بر مدیر بازاریابی برای اثبات ارزش بازاریابی به عملکرد سازمان کمک مینماید و یا به آن صدمه میزند؟


- برخی پاسخ مثبت و برخی پاسخ منفی میدهند، در هر دو سوی این ماجرا یک استدلال منطقی وجود دارد.



  • در سمت مثبت، افزایش فشار ممکن است باعث افزایش تلاش بازاریابان گردد.

  • در سمت منفی، افزایش فشار می تواند باعث گردد تا مدیران بازاریابی بر استراتژی هایی تمرکز نمایند که می توان به راحتی اندازه گیری و نمایش دهند و یا فعالیت هایی را انجام دهند که در کوتاه مدت تغییرات محسوسی را نشان داده و اسناد آن را در دست داشته که هر زمان با دست پر قادر به ارائه گزارش عملکرد به مدیر عامل یا هیئت مدیره باشد.


به این معنی است که به جای طراحی و انتخاب استراتژی بهینه برای رسیدن به اهداف شرکت، استراتژی هایی را انتخاب نموده که در زمان دفاع از هزینه های بازاریابی، به ان ها کمک نمایند.


در این تحقیق به دو دسته از مدیران بازاریابی ( تحت فشار و بدون فشار ) از سوی مدیرعامل و یا اعضای هیئت ( برای ارائه گزارش ملموس،کمی و سریع) به صورت همزمان توجه شده است و نشان میدهد که فشار وارده بر مدیریت بازاریابی سازمان باعث افزایش 3.5% در نرخ بازگشت سرمایه گذاری صورت گرفته در حوزه بازریابی “MROI” در طی 12 ماه گشته است و برای مدیرانی که تحت فشار نبوده اند تا 1.7% .




ادامه مطلب...










Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS