نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

بزرگترین اشتباه فروشندگان - چگونه فروشنده حرفه ای باشید

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1707 روز قبل در اقتصاد      

بزرگترین اشتباه کارشناسان فروش، کارکنان واحد فروش و یا حتی مدیران فروش چیست ؟

چگونه میتوان فروشنده حرفه ای بود ؟


جدیدترین تحقیقات دانشکده مدیریت دانشگاه هاروارد، برای تعیین اشتباهات رایج و مهلک فروشندگان در بازار B2B، از مشتریان در صنایع مختلفی در این زمینه سوالاتی پرسیده شده است.


 همواره این جمله به دانشجویان خاطرنشان مینمایم:  فروشندگی در بازار رقابتی مانند دوئل است. در پایان، فروشنده ای که حرفه ای تر است زنده می ماند.


مشتریان مخاطب، در طی این تحقیق عواملی که موجب رنجش و نارضایتی ان‌ها در زمان گفتگو با فروشنده شده است را بیان نموده اند که مهمترین ان ها عبارتند از عدم توجه به فرایند خرید مشتری و عدم وجود هنر درست


 .گوش نمودن به صحبت های مشتری.


1- عدم توجه به فرایند، نحوه خرید مشتری هر مشتری با توجه به شرایط اقتصادی و سیاستهای بودجه ای خود، شرایط خرید متفاوتی دارد که باید مورد توجه قرار گیرد.


2- عدم وجود هنر در گوش نمودن به صحبت های مشتری با توجه به مطلبی که قبلا در همین جا منتشر شده است، قبل از هر چیز صحیح گوش نمودن، میتواند عامل موفقیت باشد.


....


 


این مطلب در حوزه مدیریت فروش میباشد
ادامه مطلب...










Last updated September 2019

Valid XHTML   •   Valid CSS