نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

هفت نکته مهم برای تعیین قیمت در مذاکره فروش

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 3325 روز قبل در اقتصاد جهانی      

قیمت‌گذاری Price Setting یکی از تصمیمات حیاتی مدیریت فروش است. سرنوشت یک مذاکره برای رسیدن به سود، به عوامل بسیاری بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین آنان پیشنهاد قیمتی مناسب است که بخشی از اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره است.
این تعیین قیمت در دو حالت زیر نیز بسیار چالش‌برانگیز خواهد بود:
ارائه محصول جدید و بی‌رقیب:
ازآنجایی‌که تجربه فروش آن در سازمان و بازار وجود ندارد و سطح حساسیت قیمتی بازار هدف نیز نامشخص است، پس انتخاب کانال قیمتی پیشنهادی یک چالش روانی برای مدیر محسوب می‌گردد.
ارائه محصول در یک بازار رقابتی کامل.
از آنجایی یک پیشنهاد قیمتی اشتباه منجر به از دست رفتن مشتری می‌گردد. برای باقی ماندن در عرصه رقابت می‌بایست کاهش، افزایش و یا حفظ قیمت، با هوشمندی خاصی ارائه گردد.

قیمت‌گذاری Price Setting یکی از تصمیمات حیاتی مدیریت فروش است. سرنوشت یک مذاکره برای رسیدن به سود، به عوامل بسیاری بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین آنان پیشنهاد قیمتی مناسب است که بخشی از اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره است.

این تعیین قیمت در دو حالت زیر نیز بسیار چالش‌برانگیز خواهد بود:

ارائه محصول جدید و بی‌رقیب:
ازآنجایی‌که تجربه فروش آن در سازمان و بازار وجود ندارد و سطح حساسیت قیمتی بازار هدف نیز نامشخص است، پس انتخاب کانال قیمتی پیشنهادی یک چالش روانی برای مدیر محسوب می‌گردد.

ارائه محصول در یک بازار رقابتی کامل.
از آنجایی یک پیشنهاد قیمتی اشتباه منجر به از دست رفتن مشتری می‌گردد. برای باقی ماندن در عرصه رقابت می‌بایست کاهش، افزایش و یا حفظ قیمت، با هوشمندی خاصی ارائه گردد.


ادامه مطلب...










Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS