نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

چگونه باید فروشنده از پایان فرایند فروش نترسد

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 1291 روز قبل در همه      

تیم مشاوران مدیریت ایران :


چگونه فروشنده از فروش نترسد ؟


با خواندن تیتر " چگونه از فروش نترسیم" یا " چگونه از فروختن نترسیم" حتما به این فکر منمایید که "مگر فروش هم ترس دارد" . باید خطر نشان نمایم که پاسخ مثبت است.


ترس فروشنده فروش fear of sales


بر اساس اصل پارتو 80/20 :


- در حدود 20 درصد فروشندگان یا حداقل افرادی که نام خود را فروشنده گذاشته‌اند به فروش و مورد معامله خود بسیار شک داشته و از فرایند فروش می‌ترسند.
- در حدود 60 درصد از فروشندگان در شروع و ادامه فرایند فروش مشکلی ندارند ولی در قسمت پایان بخشیدن به فرایند فروش و نحوه گفتن و یا قیمت دادن و حتی دریافت وجه مشکل‌دارند . (بخش قیمت دادن و دریافت وجه)
- در حدود 20 درصد فروشندگان که آن را "فروشنده حرفه‌ای" می‌نماییم . از شروع عملیات فروش و پایان دادن به فرایند فروش ترس خاصی نداشته و به‌خوبی وجه مدنظر را برای کالا و یا خدمت خود از خریدار دریافت می‌نمایند.

فروشنده‌ای که ترسیده :


کف دستش عرق می‌کند، احساس می‌کند قلبش در حال ایستادن است. دهانش خشک می‌شود. عصبی شده و روی شانه‌هایش احساس سنگینی می‌کند . عضلات کمرش سفت و یا انگشتان پایش در کفش به یکدیگر فشرده می‌شود. احساس می‌کند که درون معده‌اش 10 نفر در حال قایقرانی هستند و در مغزش طبل می‌زنند. به کلماتی که می‌گوید خیلی فکر می‌کند و بسیار نگران است که مبادا به‌اشتباه از کلمه نادرستی استفاده نماید.


شاید دیدن این موارد در یک سخنران غیرحرفه‌ای که باید قابل چند هزار نفر سخنرانی کند و یا فردی که قرار است از دختری خواستگاری نماید، قابل‌تصور باشد اما این در خصوص کسی که نام خود را فروشنده گذاشته و حتی در جمع همکارانش، خود را "فروشنده حرفه‌ای" می‌داند، بسیار دردآور است. کسی که فروشنده حرفه‌ای است، پس شغلش فروش است، آیا این قابل‌تصور است؟


ادامه مطلب...










Last updated September 2019

Valid XHTML   •   Valid CSS