5 گام برای طراحی استراتژی فروش موفق و موثر
استراتژی فروش موفق و موثر
در این مقاله در خصوص اعلائم و دلایل شکست استراتژی فروش توضیح خواهیم دارد. سپس بیان راهکارهایی برای تیم مدیران اجرایی سازمان برای دستیابی به یک استراتژی فروش موفق و موثر خواهیم پرداخت. این آفت بسیاری از سیستمهای فروش است ، مدیر فروش تنها نقش بازی مینماید و فروشندگانش از سر ناچاری با وی کار مینمایند. هیچکس در این سازمان همکار واقعی نیست و تنها برای اخراج نشدن، کار مینمایند. هیچ ارزشی به مشتری منتقل نمیشود. کارکنان تیم فروش مانند یویو در حالا رفتوبرگشت هستند ، سازمان سرشار از استرس است، همه کارها در اولویت هستند و هیچ کاری ۱۰۰ تمام نمیشود. نارضایتی داخلی و خارجی سازمان بالاست. فروشندگان به درستی نمیدانند که کدام کار واقعا در اولویت است.
علائم یک استراتژی فروش ضعیف
فقدان همکاری
اولویتهای کاری بسیار
ادامه مطلب...