نام کاربری      ثبت نام
کلمه عبور      كلمه عبور را فراموش كرده‌ايد؟
به خاطر بسپار  

عضويت و فعاليت در سايت منوط به رعايت قوانين جمهوري اسلامي مي‌باشد.

ارسال یک مطلب زیبا

آموزش فروش : تغییر نگرش در فروش چیست و چگونه موجب افزایش عملکرد فروش می‌شود ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2645 روز قبل در همه      



 تکنیک‌های فروش حرفه‌ای شاید تاکنون به کتابی در حوزه فروش نیز نگاهی انداخته‌اید ولی نهایتا آن را کاربردی نیافته‌اید. اما اگر این کار را انجام نداده‌اید، چیزی از دست نداده‌اید ، زیرا محتوای کتاب‌های فروش یا بسیار قدیمی هستند و یا اصلا کاربردی نیستند. حالا شمای فروشنده و یا مشاور که این کتاب را می‌خوانید ، حتما اطلاعات جدیدی دریافت نمی‌نمایید. برای مثال پیش‌تر طی مقاله‌ای با مثال و تفضیل بیان نمودیم که برخی مدرسین حوزه فروش هنوز تکنیک‌های فروش منسوخ‌شده دهه ۸۰ و ۹۰ را در کلاس‌های خود آموزش می‌دهند. برای افزایش میزان مشتریان راغب و مشتری بالقوه باید این تکنیکها اصلاح و گاه حذف شود.




ادامه مطلب...

ادامه مطلب

طرح توجیهی ( بیزینس پلن ) سالن آرایش و زیبایی زنانه - مشاوره تهیه طرح توجیهی (بیزینس پلن) Business Plan

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2650 روز قبل در همه      

طرح توجیهی آرایشگاه زنانه

آرایشگاه مونا با ارائه خدمات آرایش و زیبایی زنانه با کیفیت بالا به دنبال رضایت حداکثری مشتریان خویش است، آرایشگاه مونا با بهره‌گیری از محصولات آرایشی و بهداشت با کیفیت از برندهای مطرح جهان در یک محیط پویا و دوست‌داشتنی به دنبال ایجاد ارزش برای مشتریان خویش است. آرایشگاه مونا با ایجاد یک محیط دوستانه به تمام سلایق  و ایده‌ها احترام گذاشته و به ارائه مشاوره حرفه‌ای برای ارائه بهترین خدمات آرایشی می‌پردازد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

اسم تجاری ( نام تجاری ) را چگونه و با چه ویژگیهایی انتخاب نماییم ؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2653 روز قبل در همه      

اولین گام موفقیت : انتخاب اسم تجاری مناسب است.

انتخاب یک نام برند / نام تجاری ( اسم تجاری ) Brand Name یکی از نخستین و مهم‌ترین اقدامات در زمان ایده پردازی در خصوص ایجاد یک کسب‌وکار است ، حتی برخی شرکت‌های بعد از سالها فعالیت تازه به این نتیجه رسیده‌اند که اسم انتخاب‌شده برای شرکت و یا برندشان نامناسب است.


استفاده از یک نام تجاری ( یا نام شرکت ) نامناسب مانند سفر با قایقی است که فقط یک پارو است. این قایق تا زمانی که دریا مواج نشده به‌راحتی روی آب غوطه‌ور است اما با تغییر ناگهانی هوا  و در مواجه با امواج بزرگ، کنترل ان ازدست‌رفته و  تعادل خود را از دست می‌دهد و به راحتی غرق می‌شود.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه‌های سازمان

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2660 روز قبل در اخبار اقتصادی      

هزینه‌ استخدام فروشنده بد

فروشنده حرفه‌ای و موفق بر درآمد سازمان تاثیر بالایی دارد. اما فروشنده بد موجب افزایش هزینه‌های سازمان می‌گردد. نتایج تحقیقات دانشگاه هاروارد در خصوص اثربخشی فروش نشان می‌دهد که چگونه استخدام  یک فروشنده بد بر مشکلات سازمان افزوده و موجب افزایش هزینه‌های سازمان گردد.


هزینه‌ استخدام فروشنده بد



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

نام تجاری چیست؟

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2665 روز قبل در اقتصاد جهانی      

نام تجاری ( اسم تجاری / نام برند )  Brand Name

یک بخش از برند است که به مشتری این امکان را می‌دهد تا یک محصول را از دیگری شناسایی کند. نام تجاری باید به دقت انتخاب شود چراکه پیام اصلی یک محصول را به روشی اقتصادی و موثر در برمی‌گیرد. نام تجاری به راحتی می‌تواند در ذهن افراد قرار گیرد. انتخاب نام تجاری نیازمند تحقیقات زیادی است. نام تجاری الزاما به محصول مرتبط نیست.


به عنوان مثال “خطوط هوایی بریتانیا” که مکان محور است یا “پوما” که نام یک حیوان است و به معنای یوزپلنگ است یا “لوییس فیلیپس” که نام اشخاص است. در برخی حالات نام شرکت برای همه محصولات استفاده می‌شود مانند جنرال الکتریک.
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

شش روش جمع‌آوری اطلاعات از رقبا

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2667 روز قبل در همه      

چگونه از کار رقبا سر در آوریم ؟

جمع‌آوری اطلاعات از رقبا  شاید در نگاه برخی جاسوسی اطلاعاتی از رقبا یا جاسوسی صنعتی از رقبا تعبیر شود، اما جمع‌آوری اطلاعات بخشی از شناخت بازار است. یکی از ابعاد شناخت ماهیت بازار، شناخت رقبای حاضر در بازار است.  بهترین را برای فلج شدن یک کسب‌وکار کوچک، نادیده گرفتن رقبا است.


یکی از مهم‌ترین شاخص‌های یک استراتژی بازاریابی ناکارآمد ، نادیده گرفتن رقباست. در زمانی که حال نادیده گرفتن رقیب خود هستید، شاید او در حال بلعیدن سهم بازار شماست. اگر در مورد اوضاع‌واحوال رقیب اطلاع کافی ندارید، تصمیم‌گیری هوشمندانه در خصوص روش حفظ و جذب مشتری جدید غیرممکن است. سوال اساسی اینجاست : چگو
ادامه مطلب...

ادامه مطلب

بهترین شیوه خدمت به مشتری

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2673 روز قبل در همه      

خدمت به مشتری Customer Service عنصر کلیدی در حفظ و جذب مشتری است، اما هیچ‌کس نمی‌تواند ادعا کند که می‌تواند تمام عناصر موردنیاز برای خدمت به مشتری در یک مقاله یا کتاب آورد. به تعداد آدم‌های روی کره زمین، روش برای جذب افراد و ارائه خدمات وجود دارد، اما باید به عوامل عمومی خدمت به مشتری توجه نمود تا اکثریت مشتریان را شامل گردد. پس برای جذب مشتری نیاز به طراحی “خدمت به مشتری” مناسب و با کیفیت است. این خدمت به مشتری باید بتواند انتظارات مشتری را تامین نموده و در مقابل خدمات ارائه‌شده از سوی رقبا نیز حرفی برای گفتن داشته باشد.



ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تفاوت هویت برند با تصویر برند

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2678 روز قبل در همه      

 


مقایسه هویت برند با تصویر برند





هویت برند


تصویر برند



هویت برند از منبع اصلی و خود شرکت سرچشمه می‌گیرد
تصویر برند توسط مصرف‌کننده یا دریافت‌کننده کالا ادراک می‌شود.


پیام برند با هویت برند گره‌خورده است.
پیام برند در قالب تصویر برند توسط مصرف‌کننده گشوده می‌شود.


معنای کلی هویت برند این است شما واقعا که هستید؟
معنای کلی تصویر برند این است که بازار چگونه شما را درک کرده است؟




ادامه مطلب...

ادامه مطلب

تولید سلیقه گرا چیست ؟ Customerization

ارسال شده توسط :IranMCT تقریبا 2681 روز قبل در اخبار اقتصادی      

کاستومریزیشن Customerization

این اصطلاح برای اولین بار به زبان فارسی ترجمه و  در خصوص آن به زبان فارسی در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران توضیحاتی ارائه می‌گردد.


تولید سلیقه گرا Customerization چیست ؟


کلمه  کاستومریزیشن Customerization از ترکیب دو کلمه Customer و zation (فرایند) ساخته شده و در کل به معنای
ادامه مطلب...

ادامه مطلب


Last updated March 2024

Valid XHTML   •   Valid CSS