تبلیغات دوربین مدار بسته
طراحی های اختصاصی برای نمایندگان و همکاران ویژه به صورت رایگان انجام می شود
ادامه مطلب...
طراحی های اختصاصی برای نمایندگان و همکاران ویژه به صورت رایگان انجام می شود
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران: شاید از برخی از اساتیدی که در مدارس کسبوکار دانشگاههای خارج از کشور در حوزه بازاریابی و فروش تحصیل نمودهاند، این جمله را شنیده باشید: “Always Be Closing” که به معنای نزدیک شدن هرچه بیشتر به مشتری است. اما در دنیای فروش این جمله را به منظور اصرار و پافشاری فروشنده بر فروش خود بکار میبرند. به این معنا که فروشنده باید بر مواضع خود پافشاری نموده و هر طوری که هست، باید محصول را مشتری بفروشد. این یکی از انواع تکنیکهای فروش منسوخ شده است.
تیم مشاوران مدیریت ایران : در این مطلب اشاره به اهمیت و کارکرد روانشناسی فروش Sales Psychology خواهم پرداخت و قصد دارم تا اجزای اساسی و موثری که موجب تحریک و متقاعد نمودن مشتری به خرید است را به 3 دسته تفکیک و هر جزء را تشریح نمایم. مهم نیست که چیزی که میفروشید یک محصول، خدمت و یا حتی یک ایده باشد. مهم این است که در بین لیست بلندی که از عوامل تاثیرگذار بر فروش وجود دارد، این سه مورد دارای الویت اساسی است. اگر حتی فقط یکبار تجربه فروش چیزی را داشته باشید، حتما این کلیدهای روانشناسانه فروش را بکار گرفتهاید.
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران :هنگامیکه از موفقیت یک کسبوکار صحبت به میان میآید اولین سوالی که مطرح میشود که شاید یکی از این جملات زیر باشد :چقدر میفروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ چه تعداد مشتری وفادار دارید ؟اگر دقت نمایید، تمام این سوالات بهنوعی به مدیریت بازاریابی و فعالیتهای بازاریابی و فروش برمیگردد. حال اگر در مدیران فروش از سازمانهای مشابه در جلسه در کنار هم حضورداشته باشند، تمام این گفتگوهای آنان یا در خصوص وضعیت بازار است و یا در خصوص میزان بهرهوری فروش واحد فروششان است.بر اساس تحقیق موسسه The Bridge Group ، بهرهوری فروش اولین چالش حدود 65% شرکتهایی است که در بازار B2B حضور دارند.بنابراین؛ بهینهسازی بهرهوری فروش یکی از مهمترین جنبههایی است
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران : در سازمانی که دچار مشکل فروش در کالا و خدمات خود شده است، اگر از مدیرعامل یا مدیر فروش سازمان در مورد علت آن سوال نماییم، اولین چیزی که بیان مینماید " خراب بودن شرایط بازار و اقتصاد " یا " رکود ایجادشده از فلان سال" یا " تغییر فشن" خواهد بود. آیا شما نیز دچار مشکل در فروش کالا و خدمات خود هستید و همین موارد را بیان مینمایید ؟ در چنین مواقعی همه پشت یک تحلیل و تف
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران : سیستم بازاریابی مقصد مبتنی بر وب Web-Based Destination Marketing Systems به طور گسترده به منظور کانال توزیع بازاریابی توسط سازمانهای بازاریابی مقصد (DMOs) در سطوح مختلف (نظیر ملی، ناحیه، شهر و دیگر ماهیتهای جغرافیایی) به منظور ترفیع و مدیریت مقاصد گردشگری مورد استفاده قرار گرفته است. با این وجود در بازار رقابتی امروز و در جامعه تکنولوژیمحور تنها داشتن حضور وبی، وضوح و قابلیت دسترسی به مقاصد و تعهد موفقیت تلاشهای بازاریابی سازمان بازاریابی مقصد را فراهم نمی آورد. موفقیت&
ادامه مطلب...
خلاقیت در تبلیغات ایران خیلی کم رنگ شده است. در این مطلب چند نمونه از تبلیغات خلاقانه و جالب دنیا را ببینید
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران : سیستم بازاریابی مقصد مبتنی بر وب Web-Based Destination Marketing Systems به طور گسترده به منظور کانال توزیع بازاریابی توسط سازمانهای بازاریابی مقصد (DMOs) در سطوح مختلف (نظیر ملی، ناحیه، شهر و دیگر ماهیتهای جغرافیایی) به منظور ترفیع و مدیریت مقاصد گردشگری مورد استفاده قرار گرفته است.
ادامه مطلب...
تیم مشاوران مدیریت ایران : هنگامیکه در بحث بازاریابی و فروش به ارائه مطالبی در خصوص تکنیکهای فروشندگی حرفهای و علل عدم موفقیت آموزشهای فروشندگی حرفهای اشاره مینماییم. اغلب فروشندگان این سوال مطرح مینمایند :
ادامه مطلب...
Last updated May 2024