| نقش تبادل امتیاز در پیشرفت مذاکره |حساب من ،پایگاه تحلیل اقتصادی

به نقل از کتاب کتاب ۵۳ اصل مذاکره پیرامون نقش تبادل امتیاز در پیشرفت مذاکره ،تبادل امتیازات یکی از مراحل مهم در فرآیند مذاکره است. طرفین می‌کوشند هنگام مذاکره، با دادن و ستاندن امتیازها، به نتیجه‌ای دست یابند که تا حد امکان، خواسته‌های دو طرف را تامین می‌کند. در سیاست، وقتی یکی از احزاب از حزب دیگری حمایت می‌کند، متقابلا انتظار دارد دیگری نیز از او حمایت کند.
ادامه مطلب...