بزرگترین اشتباه فروشندگان - چگونه فروشنده حرفه ای باشید

بزرگترین اشتباه کارشناسان فروش، کارکنان واحد فروش و یا حتی مدیران فروش چیست ؟

چگونه میتوان فروشنده حرفه ای بود ؟

جدیدترین تحقیقات دانشکده مدیریت دانشگاه هاروارد، برای تعیین اشتباهات رایج و مهلک فروشندگان در بازار B2B، از مشتریان در صنایع مختلفی در این زمینه سوالاتی پرسیده شده است.

 همواره این جمله به دانشجویان خاطرنشان مینمایم:  فروشندگی در بازار رقابتی مانند دوئل است. در پایان، فروشنده ای که حرفه ای تر است زنده می ماند.

مشتریان مخاطب، در طی این تحقیق عواملی که موجب رنجش
ادامه مطلب...

• بزرگترین اشتباه فروشندگان
• فروشنده حرفه ای
• فروش
• بزرگترین اشتباه
• فروشندگان
• مدیریت فروش
• مشاوره فروش
• مشاور فروش
• همه

مطالعه موردی یک استارتاپ ایرانی با بازار بین‌المللی Netnazar.com

 برای درک بهتر مطلب به مطالعه موردی در خصوص "نت نظر دات کام" توجه نمایید:

چندی پیش جوانی در آلمان یک خلع در بازار کسب‌وکار ایران را احساس نمود. صورت‌مسئله‌اش این بود :

در ایران وب‌سایت جامعی که تعامل زنده با مخاطب داشته باشد و بتواند مانند یک مشاور حرفه‌ای در دنیای اینترنت عمل نماید، وجود ندارد.

ادامه مطلب...

• استارت آپ
• start up
• start-up
• شرکت استارت آپ
• شرکت نوپا
• startup company
• نت نظر دات کام
• نت نظر
• استارتاپ
• همه

علل اساسی نواقص مدیریت بازاریابی دربانک های خصوصی و دولتی ایران

 نظام بانکی کشور نیازمند تحول در حوزه بازاریابی است اما تحولی که مبتنی بر ارائه راهکارهای نوین خدمات بانکی به منظور بهره‌گيري از تحولات و دانش روز بانكداري و افزايش انگیزش در مشتريان مي‌باشد.

از مهم‌ترین معضلات بانکی‌های کشور، عدم هماهنگی با تغییرات نوین جهانی می‌باشد و این مورد به علت عدم تخصص و دلسوزی مدیران کلان این بانک‌ها می‌باشد.

به این معنا که این مدیران، خود را بخشی از سیستم بانکی ندانسته و به قول معروف "تعلق خاطر" به بانک نداشته و به بانک به محلی برای دریافت حقوق ثابت، پست و مقام می‌نگرند. در بهترین مورد تنها سعی دارند با زدن بچ سینه و یا
ادامه مطلب...

• خدمت به مشتری
• خدمات به مشتری
• خدمات
• مشتری
• customer service
• بازاریابی
• فروش
• کسب
• همه

روش انتخاب نام تجاری یا نام‌ برند - باید ها و نباید

از آنجا كه نام برند Brand Name نقش اصلي را در ميان عناصر برند بازي مي‌كند و تداعيات ذهني قدرتمندي را در زمينه محصول به صورت مختصر و مفيد ارائه مي‌نمايد ، لذا انتخاب نام برند در فرایند برندسازی يك از مسائل اساسي است كه بايستي به آن توجه نمود. نام‌ها از موثرترين ابزارهاي ارتباطي برند با مخاطبين به شمار مي‌آيند. اكثر آگهي هاي تبليغاتي بين 30 تا 60 ثانيه نمايش داده مي‌شوند. در اين

ميان نام برند است كه توسط مشتريان به حافظه سپرده و ثبت مي گردد.

• روش انتخاب
• نام تجاری
• نام‌ برند
• brand name
• branding
• برندسازی
• iranmct
• تیم مشاوران مدیریت ایران
• همه

آیا شما یک فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی ؟

شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت"فروشنده حرفه‌ای" قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟

متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند.

اگر به اصل80/20 پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، 20% از فروشندگان، 80% فروش را انجام می‌دهند. پس بر اساس نمودار توزیع نرمال، 60% از این جماعت فروشنده، در وسط این نمودار قرار می‌گیرند، به این معنا که این افراد "فروشنده معمولی" هستند.

• فروش
• مدیریت فروش
• مشاوره فروش
• آموزش فروش
• فروشنده حرفه‌ای
• فروشندگی حرفه‌ای
• همه

خدمت به مشتری نامناسب، کسب‌وکار شما را به کشتن می‌دهد

86% مشتریانی که تمایل به ادامه تجارت با یک شرکت را ندارند، به خاطر ارائه خدمات نامناسب و بی‌کیفیت آن شرکت بوده است.

حتماً در طی مسافرت خود به نمایندگی خدمات پس از فروش برخی شرکت‌ها مراجعه نموده‌اید. آیا تجربه مناسبی در برخورد با آنان داشته‌اید ؟

متأسفانه به علت تجربه بدی که همگی ما دارید، غالباً آهی می‌کشید و میگویید: البته و ...

ادامه مطلب...

• خدمت به مشتری
• خدمات به مشتری
• خدمات
• مشتری
• customer service
• بازاریابی
• فروش
• کسب‌وکار
• احترام به مشتری
• iranmct
• همه

مشاوره بازاریابی

مديريت بازاریابی  يکي از شاخه‌های مهم دانش مديريت است که وظيفه اصلي آن شناخت نيازها و خواسته‌های انساني و رفع آن‌ها از طريق فرايند مبادله منابع است.

بازاریابی (بازاریابی کالا و خدمات ) مجموعه‌ای از تمام تلاش‌ها و کوشش‌های سازمان‌یافته‌ای است كه هدف از آن توليد كالا يا انجام خدماتي با مشخصات و كيفيت موردقبول مشتريان احتمالی و تأمین نياز و جلب رضايت او وكسب سود و شهرت برای بنگاه است. اين تلاش‌ها از مرحله تحقيقات شروع‌شده و تا پس از فروش ادامه می‌یابد.

كسب سود و شهرت برای بنگاه است. اين تلاش‌ها از مرحله تحقيقات
ادامه مطلب...

• بازاریابی
• مشاوره بازاریابی
• مدیریت بازاریابی
• marketing
• همه

روند بازاریابی تا سال 2020

تیم مشاوران مدیریت ایران : 

بررسی رفتار مصرف‌کنندگان و  تحلیل فشار وارده بر بازاریابان از سوی مصرف‌کننده در جهت بازتعریف روند بازاریابی تا سال 2020 

در کره جنوبی، شهر سئول، مشتریان با اسکن کد محصول QR Code روی محصول توسط گوشی هوشمند، محصول را در فروشگاه سفارش
ادامه مطلب...

• بازاریابی
• مشاور بازاریابی
• marketing
• همه

تعمیم برند نام تجاری Brand Extension

تیم مشاوران مدیریت ایران :

توسعه برند، بسط برند یا بسط نام تجاری Brand Extension به معنی توسعه یک نام تجاری در دسته‌بندی‌های محصول جدید است. این شاخه‌ی جدید با نام تجاری خود ، می‌تواند مرتبط یا نامرتبط با دسته‌بندی محصولات موجود باشد. یک نام تجاری پرآوازه و موفق به سازمان برای معرفی محصولات در دسته‌بندی‌های جدید کمک‌های شایانی ارائه می‌نماید. مدیریت

• توسعه برند
• بسط برند
• بسط نام تجاری
• brand extension
• branding
• iranmct
• همه